這兩天“32萬一公斤老班章”事件在茶圈微信刷屏了。這個事兒怎么看呢？

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　　價格貴不貴這個不好說，就布朗山的古樹原料來說，這個當然貴，但是就班章和所謂“茶王”概念來說，也沒法硬性衡量。有人說炒作，當然這個是炒作，但炒作也不犯法啊，而且這個炒作也談不到道德問題，未必就對古樹茶有什么不良影響，犯不著批判。

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　　我只是懷疑這個炒作的效果，因為這涉及到古樹普洱領域的一個根本概念——“山頭茶”。

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　　那你一定要問：古樹茶為什么一定要用茶山來命名呢？

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　　茶從根本上來說，應該是以品質定價的，但是品質不是很好衡量。我們來看所謂國家的評茶標準，只能大致的對外觀和口感畫個及格線，而且可能還是錯的。對于普洱茶豐富的內涵，看不見，摸不著，不容易說清楚。這個涉及到品鑒體系的建立，需要一定的積累。所以古樹茶的好壞，不是完全無法評判，而是不太容易形成大眾快速了解并公認的評判。

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　　但名山不同，山頭就在哪里，看得見，摸得著，跑不了，這個大家就容易聚焦了，依山頭定價逐漸成為了習慣。

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　　這個在古樹普洱發(fā)展的早期，有一定的積極作用，推動了大家對山場的了解，也帶動了古樹茶市場。但是慢慢的，弊端就出來了，阻礙了大家對古樹茶進一步的了解。

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　　不僅如此，背后還有一個更大的麻煩——商業(yè)模式。

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　　我們從頭來看，當初推動名山古樹的是茶商，這些茶商當然不是活雷鋒，他們原來的打算是，先布局茶山，建立初制所，和茶農簽訂協(xié)議，把握原料來源。然后進行宣傳，打造名山概念，茶品價格上漲，從中獲得大量利潤。

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　　問題在于，這些古樹大部分分散在茶農手里，不說你很難窮盡整個茶山的茶農，即便簽了協(xié)議，這些茶農不認賬你一點辦法沒有。

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　　所謂買樹，就跟買地一樣，在我國是不合法的。這地上的東西說白了是國家的，但是國家可以給你們村集體來用，但是買賣并不受保護。租呢？除非你把茶農請走，自己統(tǒng)一管理，否則還是一樣。長租的情況在少數集中連片的古茶園中有，但是在整個古茶山中占的比例很少。絕大多數的茶山還是東邊幾棵，西邊幾棵，沒法控制。

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　　茶農是簽了協(xié)議，但是你如果不能統(tǒng)一管理，他還是誰價高賣給誰。你跟他說，他不理你，逼急了，他拿小樹交差，你要是不能全程管理，只能認慫。

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　　建了初制所也沒用，普洱茶毛茶加工，手藝有高低，但是沒有什么準入門檻，支口鍋就能炒，太陽地下就能曬，茶農不會大不了學唄，做不好大不了練唄。

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　　搞了半天，茶商還真成了活雷鋒。眼見著老班章村民一個個紅光滿面，一座座新房拔地而起。那些布局的茶商苦苦支撐，卻擋不住品質的下滑。

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　　這件事兒有點意思，通常在資源方面，老百姓都是弱勢，資本是強勢，基本上都是老百姓被趕走，然后資本和權力賺得盆滿缽滿。在古樹茶領域居然逆轉，或者說算打個平手吧，這個說實話，不容易。

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　　我雖然算半個茶商，但是在這件事兒上，我持中立態(tài)度。茶農雖然欠點契約精神，不過資源信息根本就不對等啊。換個角度，人家發(fā)財那也是祖上給留的福蔭，沒有啥不平衡的。要是搶過去，發(fā)個500元紅包加個錦旗才叫不合理呢。

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　　這是商業(yè)模式的內在矛盾，簡單的總結一下：茶農掌握資源但缺少能力宣傳推廣。茶商具備一定推廣能力，但是并不掌握資源。所以在茶商和茶農的博弈當中，茶農站了上風，茶商是把茶山推廣出去了，但是同時也抬高了原料價格，對于自己來說，說不上是好處大還是麻煩大。

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　　這個道理其實很簡單，掌握資源者勝。

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　　舉個例子就明白了，京城某地本來是人流不多，房租便宜的地塊，因為一伙人開店也好，搞什么也好，經營宣傳有方，把這個地方搞紅火了，這伙人是不是贏家呢？對不起，房東可以提高房租，你只是給房東打工的，不樂意的話，可以走人，還有別人來租。

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　　這個場景在大都市不斷上演，你身邊就有很多例子。里面的競爭很激烈，只有經營能力超群的商家才能存活下來，而房東則無需費力就坐享其成。茶商的尷尬位置與此是一樣的。

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　　那茶商為啥還要搞這個高價買茶的炒作呢？抬高成本，這不是自己給自己找麻煩嗎？

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　　當然，這也有其他考慮。是為了提升品牌形象，帶動其他產品？還是為了表明自己的班章是真班章？不好猜測，不過這種手法前些年還說得過去，現在看有點不合時宜了，所以會有很多不同的聲音出來，尤其是那些真想收名山原料的人，你抬高價格當然反對。

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　　我們不局限于這個事件，我們要更深入的探討整個商業(yè)模式。我們必須要問：

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　　實際上，需要細致品飲的東西，大多和產地密不可分。叫風土也好，什么也好，代表了土壤，氣候，環(huán)境的綜合作用。比如葡萄酒，比如咖啡，這個本身沒有問題。問題在于產地不應該成為唯一的，決定性的信息。

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　　在這些市場上，如果我們要理解一款產品，需要更加全面的信息，主要來說三大塊：品種、產地、工藝，而把這些整合起來的是品牌。

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　　一個成熟的市場上，大家對產品形成認知的對象應該是品牌，或者品牌下的具體產品，而不可能僅僅是產地。

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　　產地幫我們理解這款茶的某些背景與特質，但并不是決定性因素，哪個產地也有好的，也有泛泛的。同樣的，品種也不絕對，各種葡萄品種都有不同品質的葡萄酒產品。工藝也如此，在一定標準之上，并沒有單純的好壞，關鍵是要適合這款產品。

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　　決定性的因素還是品牌，只要這個品牌的產品有品質的連貫性。

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　　對于消費者來說，他不需要特別專業(yè)，他只需要信任品牌，在這個基礎上再慢慢深入了解。

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　　記住這句話：品牌大于產地，是這個行業(yè)發(fā)展的必由之路。

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　　古樹普洱是不是特殊呢？前面也講了，由于古樹樹種的豐富性遠遠大于咖啡和葡萄酒，對環(huán)境的敏感性也更強，應該說更加適用于這個規(guī)律。之所以現在還沒有完全體現，那只是市場發(fā)展初級階段的原因。

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　　這個發(fā)展方向，但凡腦子清楚的茶商茶企，已經明白過來。我和一些做古樹的茶企朋友交流，發(fā)現企業(yè)發(fā)展過程中大多經歷過這個坑，現在都開始跨過去，開始用自己的品牌，產品用自己起的名字。不管這名字是高雅也好，粗俗也罷，各有各的市場，反正這一步，必須要走。

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　　這樣不僅對茶商來說，打破了發(fā)展的瓶頸，對原材料市場的穩(wěn)定，整個行業(yè)的均衡發(fā)展，茶山的長期保護都有很大的好處。說實話，一公斤幾十萬，那樹不累嗎？就算多采一斤鮮葉多一萬，要不打催芽素、葉面肥，不需要定力嗎？利益太集中，人心就復雜，市場就會變形。

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　　所謂山頭茶，大眾能記得住的茶山就那么幾個，在我們的數據庫里，叫得上名字的古樹村寨何啻上千！那么多同樣品質優(yōu)異的茶山，因為沒有炒作，一直被冷落，管理跟不上，制約了發(fā)展。如果大家關注的是品牌，品牌關注的是品質，這就好辦了，這些品牌就會自己篩選原料來源，只要好就行了，何必老是在古六大、新八大、勐庫東西半山里面轉。以質說話，那整個行業(yè)的發(fā)展就有了更好的基礎。

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　　對茶商來說，不再受產地制約，能夠更加專注于品質；對原料市場來說，促進了各地區(qū)均衡發(fā)展，避免名山資源過度集中的種種問題；對消費者來說，也能買到性價比更高的茶品，何樂而不為！

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　　有人說，小茶商怎么辦，品牌沒有影響力啊。其實這和品牌的影響力沒關系，關鍵是你對茶的品質有沒有信心，如果有，把它的特點總結出來，傳神的表達出來，一定比單純的用茶山的名字效果更好，也更長久。

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　　我們開始階段無論品種還是數量都不大，但是堅持這條路，認可的人越來越多，我們的茶友都對品種耳熟能詳，每個品種都有一定的粉絲，也在印證著品質優(yōu)先的理念。

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　　只談山頭的時代就要過去了，如果賣茶的除了山頭，啥也沒得說，那要么是不太清晰，對古樹理解有限；要么是別有用心，只想借名牟利。無論是哪一種情況，都很難長久了。

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