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簡(jiǎn)伯華:“茶販子”開(kāi)創(chuàng)“茶葉王國(guó)”

簡(jiǎn)伯華:“茶販子”開(kāi)創(chuàng)“茶葉王國(guó)”

簡(jiǎn)伯華:“茶販子”開(kāi)創(chuàng)“茶葉王國(guó)”
  5月13日,湖南省怡清源茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)簡(jiǎn)伯華在品茶。

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  創(chuàng)客語(yǔ)錄:
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  定位很重要,起點(diǎn)無(wú)所謂;發(fā)展很重要,大小無(wú)所謂;堅(jiān)持很重要,困難無(wú)所謂;心態(tài)很重要,人言無(wú)所謂?!?jiǎn)伯華
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  “掌聲一響,伯華開(kāi)講!”每次要開(kāi)始演講或作報(bào)告,簡(jiǎn)伯華便會(huì)用這句話開(kāi)場(chǎng),每每一開(kāi)口,臺(tái)下便笑成一團(tuán)。
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  這個(gè)愛(ài)穿唐裝的男人,黑黑瘦瘦,看上去有點(diǎn)嚴(yán)肅,卻帶著一股一本正經(jīng)的詼諧,濃重的口音里充滿自信和感染力。
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  5月13日,簡(jiǎn)伯華就用他濃重的鄉(xiāng)音,向記者介紹了曲折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:一個(gè)在長(zhǎng)沙下河街進(jìn)茶葉的“茶販子”,用一輛破單車,開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)“茶葉王國(guó)”。
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  如今,由他創(chuàng)辦的湘茶龍頭企業(yè)怡清源茶業(yè),擁有8個(gè)茶葉加工廠、12.5萬(wàn)畝茶葉基地、700家連鎖專賣店、1萬(wàn)多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),“怡清源”品牌成為湖南茶業(yè)第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
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  人生還可以開(kāi)闊點(diǎn)
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  1992年,改革開(kāi)放的浪潮滾滾而來(lái),簡(jiǎn)伯華就在這一年從長(zhǎng)沙卷煙廠辭職下海。
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  離開(kāi)穩(wěn)定又體面的國(guó)企,是需要勇氣的,何況簡(jiǎn)伯華上有老母,下有幼女,白手起家,無(wú)背景無(wú)資源。
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  然而簡(jiǎn)伯華覺(jué)得,自己的人生可以更開(kāi)闊一點(diǎn)。他的想法很簡(jiǎn)單,把湖南的茶葉賣到北方去,賺取差價(jià),“選擇茶葉,一方面是因?yàn)椴铇I(yè)是中國(guó)最傳統(tǒng)而又永不衰敗的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),另一方面,也是最重要,我愛(ài)茶、癡茶?!?/div>
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  他決定先去石家莊考察市場(chǎng)。人生地不熟,受點(diǎn)委屈是難免的。在石家莊,簡(jiǎn)伯華遭遇過(guò)地痞流氓,碰到過(guò)敲詐勒索;為了省錢(qián),住的是3元錢(qián)一晚的旅社,吃的是地?cái)偵系?.5元錢(qián)一碗的“大雜燴”。
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  考察完成后,簡(jiǎn)伯華租了個(gè)60多平方米的舊門(mén)面,既是門(mén)店,又是倉(cāng)庫(kù)、宿舍和廚房。然而總算是安營(yíng)扎寨了,他滿心歡喜,又花50元錢(qián)買(mǎi)了部破單車,用于聯(lián)系業(yè)務(wù)和送貨,這就算開(kāi)張了。
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  簡(jiǎn)伯華在長(zhǎng)沙的國(guó)營(yíng)茶廠拿不到貨,便去長(zhǎng)沙下河街的商販那里一家家收。那時(shí)的“猴王”花茶,250克一袋,他以10.5元一袋買(mǎi)進(jìn),運(yùn)到石家莊賣14.5元。第一批從長(zhǎng)沙發(fā)運(yùn)的茶葉到了門(mén)面后,當(dāng)天就賣了幾十元錢(qián)。
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  獨(dú)自在異鄉(xiāng)打拼,其中的辛酸自不必多說(shuō)。夜深人靜,輾轉(zhuǎn)無(wú)眠,簡(jiǎn)伯華多次想過(guò)回長(zhǎng)沙,與妻女團(tuán)聚,過(guò)安穩(wěn)生活。然而第二天,他又會(huì)斗志昂揚(yáng)地騎著破單車,迎著北方凜冽的寒風(fēng),去跑市場(chǎng)。
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  兩年多時(shí)間,簡(jiǎn)伯華賺了100多萬(wàn)元,他經(jīng)銷的茶葉還進(jìn)駐了石家莊最高檔的人民商場(chǎng)。
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  簡(jiǎn)伯華很推崇一本書(shū)《把信送給加西亞》:“這本書(shū)講了一個(gè)重要的道理—堅(jiān)持很重要,困難無(wú)所謂。”
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  創(chuàng)業(yè)的心是明亮堅(jiān)定的
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  賺得了第一桶金,這個(gè)“茶販子”卻沒(méi)有小富即安。1996年7月,簡(jiǎn)伯華回到長(zhǎng)沙,在高橋大市場(chǎng)創(chuàng)辦怡清源公司。
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  當(dāng)時(shí)高橋周邊環(huán)境很差,晴天灰塵漫天,雨天泥濘難行。辦公室、食堂、倉(cāng)庫(kù)、門(mén)面,全都破破舊舊,資金有限,沒(méi)有市場(chǎng),沒(méi)有人脈……只有創(chuàng)業(yè)的心是明亮堅(jiān)定的。
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  “老子不信邪!”簡(jiǎn)伯華說(shuō)這句話時(shí)有些激動(dòng):“我不光要做茶,我還要做湖南最好的茶?!睉{著這點(diǎn)“霸蠻”,簡(jiǎn)伯華被業(yè)內(nèi)稱作“茶界狂人”、“茶癲子”。
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  那時(shí)長(zhǎng)沙阿波羅商場(chǎng)設(shè)有一個(gè)茶葉專柜,30多家茶企的茶葉在此出售,年銷售額近300萬(wàn)元,稱得上當(dāng)時(shí)長(zhǎng)沙城里最好的茶葉專柜了。1997年,阿波羅商場(chǎng)的老板胡子敬打算將這個(gè)專柜承包出去。
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  簡(jiǎn)伯華志在必得:“大型百貨商場(chǎng)是銷售和展示商品最好的地方?!迸c簡(jiǎn)伯華競(jìng)爭(zhēng)的都是財(cái)大氣粗的國(guó)有茶企,不過(guò),熟諳市場(chǎng)的簡(jiǎn)伯華提出了最優(yōu)的方案和最高的價(jià)格,最終將專柜拿了下來(lái),專柜當(dāng)年?duì)I業(yè)額就實(shí)現(xiàn)翻番。
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  怡清源漸漸有了名氣,盡管如此,業(yè)內(nèi)還是喜歡說(shuō)簡(jiǎn)伯華是“茶販子”,沒(méi)有自己的茶廠,沒(méi)有茶葉基地。
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  簡(jiǎn)伯華沒(méi)讓這種說(shuō)法流傳太久,1998年,他便開(kāi)始建茶廠、建茶葉基地。
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  2004年,我國(guó)放開(kāi)茶葉出口經(jīng)營(yíng)權(quán),簡(jiǎn)伯華迅速組建團(tuán)隊(duì),拿到出口證,短短幾年時(shí)間,怡清源品牌出口到了20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
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  簡(jiǎn)伯華說(shuō),創(chuàng)業(yè)沒(méi)有必然的道路,但是一定要有明確的定位。
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  有顆永遠(yuǎn)更新的頭腦
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  企業(yè)不斷發(fā)展,簡(jiǎn)伯華也在不斷創(chuàng)新,創(chuàng)新產(chǎn)品,也創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。
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  隨著普洱茶“熱炒”,安化黑茶在一段沉寂之后又開(kāi)始被人關(guān)注。
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  簡(jiǎn)伯華看準(zhǔn)了湘黑茶,2007年,他選擇安化縣東坪鎮(zhèn)黃沙坪建黑茶廠,接著開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)第一款女性美容養(yǎng)顏黑茶、國(guó)內(nèi)首款安化保健黑茶等。如今,“野尖”、“黑玫瑰”等黑茶創(chuàng)新產(chǎn)品暢銷全國(guó),并成功打入歐美市場(chǎng)。
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  電商浪潮襲來(lái),簡(jiǎn)伯華又敏銳地捕捉到了商機(jī),早在2005年,簡(jiǎn)伯華就開(kāi)始招聘電商人才,但幾年下來(lái),投入不菲,收獲寥寥。簡(jiǎn)伯華決定自己來(lái)來(lái)“電”。
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  以前連電腦打字都不會(huì)的簡(jiǎn)伯華,又是以一股“老子不信邪”的蠻勁,帶著員工到各地學(xué)習(xí)培訓(xùn),回來(lái)后閉關(guān)研究,簡(jiǎn)伯華笑稱自己是“百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)”。
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  大量的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)之后,簡(jiǎn)伯華覺(jué)得自己的思維煥然一新,至于電腦打字,早就不在話下。
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  2010年,他重建電商網(wǎng)絡(luò),經(jīng)過(guò)苦心經(jīng)營(yíng),現(xiàn)在的怡清源已經(jīng)成為湖南茶業(yè)電子商務(wù)第一品牌、全網(wǎng)黑茶銷售第一品牌。
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  “隨著”微時(shí)代”的到來(lái),我們的電商還在繼續(xù)升級(jí)轉(zhuǎn)型?!焙?jiǎn)伯華說(shuō)。
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  50多歲的簡(jiǎn)伯華,依舊保有著年輕人那股永不服輸?shù)木?,不斷向上的闖勁。
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