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　　“那它（比特幣）代表第三個(gè)階段嗎？”“是第三個(gè)階段的先驅(qū)，佼佼者。當(dāng)然，它也可能是先烈?！眳谓ㄤh說，世界總是在往前發(fā)展的，這些虛擬的東西以后一定會(huì)在某些領(lǐng)域大展拳腳。因?yàn)楸忍貛艣]有成本。它的最大特點(diǎn)就是去中心化，也就是說，發(fā)明它的人也控制不了。

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　　呂建鋒是個(gè)人站長出身，剛開始做個(gè)人網(wǎng)站時(shí)，早晨有北京的朋友請(qǐng)吃飯，他人在深圳，打個(gè)飛機(jī)過去，完事了，第二天飛回來，很瀟灑，收入也很不錯(cuò)。這種生活一直持續(xù)到2006年，他突然嗅到了危機(jī)，覺得個(gè)人站長的春天要結(jié)束了。

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　　呂建鋒回到了昆明，做了好些網(wǎng)站，都沒有做成。一番思考之后，覺得要做一些落地的事情。那么，賣東西，還是企業(yè)做服務(wù)，一番掙扎后，他選擇了前者，并在咖啡與普洱茶角逐中，堅(jiān)定了賣茶的想法。因?yàn)槠斩铔]有保質(zhì)期的必要限制。

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　　因?yàn)橐恢庇性O(shè)計(jì)網(wǎng)站的良好訓(xùn)練和經(jīng)驗(yàn)，呂建鋒沒有像其他人一樣，去淘寶上注冊(cè)個(gè)店，再賣東西，而是瞄準(zhǔn)了獨(dú)立商城。

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　　后來，一個(gè)叫51普洱網(wǎng)的獨(dú)立商城始終屹立不倒，成了云南茶業(yè)電子商務(wù)的一個(gè)標(biāo)桿和范本，是目前全球最活躍的普洱茶在線商城之一。就在去年，云南首屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，51普洱網(wǎng)實(shí)至名歸，獲評(píng)“云南十佳創(chuàng)新網(wǎng)站”。

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　　51普洱網(wǎng)的艱難轉(zhuǎn)型

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　　51普洱網(wǎng)起步之初，同其他同類網(wǎng)站一樣，運(yùn)營模式很簡單：零庫存，只做平臺(tái)，賣東西，但后來出現(xiàn)很多退貨風(fēng)波，讓人很頭疼。

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　　呂建鋒說，這是公司的第一個(gè)坎。這類商城，線上得一直保持著一千個(gè)單品以上。后來，逼著建庫存，剛開始時(shí)，有很多東西不懂，需要學(xué)習(xí)，而庫存管理、采購人員、倉管人員、財(cái)力人員、客服銷售人員，這些組建好以后，成本驟增，立馬直線虧損，前后共有兩次，損失慘重。

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　　當(dāng)時(shí)擺在他面前的有兩大困難：第一是別人不知道你，第二，別人不相信你。相對(duì)于淘寶等平臺(tái)有固定的客戶群來說，51普洱網(wǎng)一切都得自己想辦法，自己花錢去做，因?yàn)樗仟?dú)立的商城。

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　　呂建鋒說，以前，我們重營銷，重推廣，輕內(nèi)部管理，慢慢的發(fā)現(xiàn)不對(duì)，逼迫著自己變成一個(gè)重資產(chǎn)，重庫存的茶葉公司。換言之，他必須從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人員轉(zhuǎn)變成一個(gè)茶葉專業(yè)人員。其實(shí)，這之間已發(fā)生了天翻地覆的變化。

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　　我們要做一個(gè)純粹的茶企

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　　現(xiàn)在，很多傳統(tǒng)茶企業(yè)也或多或少的進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。現(xiàn)階段，茶行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈或半產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)⑿?、?jìng)爭(zhēng)并不成熟，很多時(shí)候是無序的。有實(shí)力的公司瘋狂開連鎖店，或者自己去做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這樣的事情不停地上演。而呂建鋒恰恰逆向而為。就模式的角度來說，我們很難判斷哪一種更為合理，哪一種更有生命力？

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　　到2014年，呂建鋒和他的51普洱網(wǎng)一共經(jīng)歷了兩個(gè)階段，即純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，茶企與網(wǎng)絡(luò)公司并存。第三個(gè)階段，呂建鋒說，“我們要做一個(gè)純粹的茶企”，增強(qiáng)基于茶葉本身的競(jìng)爭(zhēng)力。而這個(gè)階段，有兩件核心的事情要做，即夯實(shí)基礎(chǔ)實(shí)力和增強(qiáng)凝聚力。前者是做內(nèi)功，后者需要強(qiáng)有力的催化劑。我問他，這兩個(gè)事情的時(shí)間點(diǎn)在哪里？他說，可能一兩年，也可能要很長時(shí)間。

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　　呂建鋒喜讀武俠小說，對(duì)金、古、梁三大家的小說頗有研究。我問他，小說中人物，你最喜歡誰？呂劍鋒說，郭靖是俠之大者，太完美了。楊過也很完美，但有一定的缺陷。他們兩個(gè)是理想化的。但韋小寶不同，他聰明，不要臉，好色，隨機(jī)應(yīng)變，是最真實(shí)的，他是最貼近生活的，可能我們每個(gè)人都可以從他身上找到自己的影子。

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　　從2002開始，呂建鋒對(duì)IT行業(yè)始終保持著高度的敏銳性，而締造一家茶企，他同樣有自己清晰的思路。我很好奇，他說，“兔子始終可以找到吃的，狼始終可以找到兔子，發(fā)現(xiàn)美女，我就撲上去了，這是一種生存的本能?！蔽蚁?，經(jīng)歷是一個(gè)綜合體，沒有單一指向，是立體的。我們?cè)谶@個(gè)時(shí)代生活，要懂得堅(jiān)持。

來源：茶業(yè)復(fù)興

作者：李明

來源：互聯(lián)網(wǎng) 更多好文請(qǐng)關(guān)注秒懂普洱
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