廣東普洱茶市場(chǎng)飽和 意欲“南茶北銷”
6月14日，大連茶博會(huì)開幕。記者探營(yíng)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者較2007年時(shí)更為理性，他們紛紛看中普洱茶的保健、收藏與禮品屬性。
而在今年春茶出廠價(jià)大漲的背景下，來自廣東、云南、湖南、浙江等南方多地的廠家和經(jīng)銷商鉚足了勁，希望借機(jī)“南茶北銷”，在東三省這個(gè)未被充分開發(fā)的大市場(chǎng)上占得先機(jī)。
參展的八角亭普洱茶大連經(jīng)銷商竇軍在接受記者采訪時(shí)表示，自2005年以來，“南茶北銷”的趨勢(shì)逐漸凸顯，部分北方消費(fèi)者對(duì)生普新茶的熱情甚至超過了傳統(tǒng)的鐵觀音和碧螺春等。
他認(rèn)為，品質(zhì)是普洱茶的關(guān)鍵，沒有好的品質(zhì)，一味做品牌營(yíng)銷屬于空中樓閣?！耙?yàn)樵S多人購(gòu)買普洱茶，當(dāng)年只消耗一部分，還有一部分會(huì)自己收藏起來。都是新茶的時(shí)候也許差距不太明顯，但放了幾年之后，不同品牌、不同產(chǎn)品之間的差距立馬顯現(xiàn)出來?！?/p>
上海市場(chǎng)增長(zhǎng)最快
他坦言，自己參加茶博會(huì)的目的，一是與東北三省的客商和茶友多交流，讓消費(fèi)者首先通過對(duì)品質(zhì)的認(rèn)可進(jìn)一步了解八角亭、和合昌等普洱茶品牌。“普洱茶畢竟是‘能喝的古董’，具有較大的附加值，禮品市場(chǎng)的表現(xiàn)也非常不錯(cuò)?！?/p>
另一位大連本地的茶葉經(jīng)銷商王女士也告訴記者，從去年開始，東三省喝消費(fèi)普洱茶的人群迅速增多，但市場(chǎng)上的價(jià)格體系仍有不少不規(guī)范之處，希望隨著今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，將產(chǎn)地南方的茶葉銷往東三省的更多地區(qū)。
“近兩年，代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商增長(zhǎng)最快的一是上海，二是沈陽(yáng)，第三就是大連?！睆V州籍行家、和合昌茶業(yè)董事長(zhǎng)鐘廣林表示，前年上海市場(chǎng)的拿貨量是30萬(wàn)元，去年總拿貨量就增至100萬(wàn)元。
“市場(chǎng)需求是看得見摸得著的，就看你怎么樣去把好產(chǎn)品關(guān)、怎么樣搞好營(yíng)銷和推廣。”值得一提的是，作為目前勐海地區(qū)唯一一家仍保留國(guó)企性質(zhì)的產(chǎn)茶巨頭，云南黎明茶廠也首次遠(yuǎn)赴大連參展。“盡管我們坐的都是中轉(zhuǎn)的航班，昨天還遭遇大霧，但我們對(duì)東北市場(chǎng)非?？春茫喜璞变N的大趨勢(shì)不會(huì)改變。”云南農(nóng)墾茶葉發(fā)展有限公司總經(jīng)理兼黎明茶廠廠長(zhǎng)陳勝軍在受訪時(shí)表示，他們之所以不遠(yuǎn)萬(wàn)里“北伐”至此，正因?yàn)榭春脰|北市場(chǎng)，希望通過展會(huì)建立多元化的渠道。
“今年我們?cè)跂|北地區(qū)發(fā)展了一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品和品牌，而我們親赴展會(huì)的目的就是為了做好服務(wù)和宣傳，讓更多的東北消費(fèi)者了解普洱茶?！?/p>
他認(rèn)為，從2004年到2012年，廣東普洱茶市場(chǎng)由起步到目前非常成熟，貨源充足，中低端甚至有些飽和，上海市場(chǎng)之前主要以西湖龍井的小葉種綠茶為主，而今普洱茶越來越流行：“滬上的茶葉鋪?zhàn)右话愣紓溆旋埦?、普洱和少量鐵觀音，如今普洱茶擺放的面積基本占了一半?！?/p>
2008年后相對(duì)穩(wěn)定
2008年前后，普洱茶曾因多方爆炒而行情高臺(tái)跳水。“經(jīng)過那一事件，消費(fèi)者、廠家和經(jīng)銷商都理性許多，也擠掉了不少無(wú)良商家和泡沫，算是塞翁失馬吧?！?/p>
陳勝軍認(rèn)為，2008年之后，普洱茶市場(chǎng)逐步恢復(fù)到相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。消費(fèi)者逐漸開始追求品質(zhì)，而不少存有上等普洱茶的商家在撐過嚴(yán)冬后也賺得盤滿缽滿?！敖衲晷虏璧脑蠞q幅普遍達(dá)到30%以上，為了保證品質(zhì)，我們采取了壓縮產(chǎn)量的方式，并將產(chǎn)品重心放在中高端?！?/p>
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