一、什么是成功的交易？成功的交易就是“雙規(guī)”，在規(guī)定的時間、規(guī)定的價格把茶賣出去把錢收回來。市場有因果，成功的交易是因果，不成功的交易也是因果。作為茶商，時不常地看看果、想想因，有必要的。

二、把品質標準、員工素質、行業(yè)特征與規(guī)律、經營理念很好地結合起來，任何時候都不忘堅持企業(yè)的核心競爭力，對一家普洱茶企業(yè)而言難道不重要嗎？

三、不管是傳統(tǒng)大品牌還是新銳新晉品牌，也不管是生產還是流通，茶還是要按照茶的客觀規(guī)律來做。你白給我一千萬，我都不敢去做任何一個品牌新生茶的代理或者專賣，因為我自己不喝這種類型的茶，也真的不知道怎樣才能持續(xù)有效地做好這種產品的生意。

四、就某款茶而言，必定會有一部分人喝不起但相信你不屬于這部分人，你希望喝所有人都喝得起的茶嗎？

五、從投資的角度來看，商品的流通性是很重要的。但是，流通性要以商品的品質和性價比為基礎。另外，我們也可以仔細想一想，一款茶的流通性是如何形成的？它應該也有一個起源與開端吧？目前市面上知名度高的茶中間，且不論品質是否真的都好，還有多少性價比高東西等著我們去收呢？在知名度不高或者根本沒有知名度的茶品中找到品質較高、性價比較高的茶卻還是有可能的。這些知名度不高但品質很好的茶品如同當年的88青、97水藍印和01簡體云一樣正等著我們去努力把它們推廣成高知名度、流通性好的茶品。

六、所謂標桿茶也只是在品質以及交易價格等方面樹立了一個標準，表示達到了一定的水準。。。而已。標桿茶并不意味著封頂了是最好的茶。若干年過去了，普洱茶特別是中生代茶在全國各地有了相當程度的推廣，難道我們不應該騰出手來琢磨琢磨能夠超過標桿的茶了嗎？

七、是事情就得有人來做，沒有艱難的開端就難有后面88青等的知名度與流通性。俗話說“不怕不識貨，就怕貨比貨”，有88青、97水藍印、01簡體云這些個標桿茶作對比，我相信象布朗傳奇、99大渡崗、103批紫大益四號餅、班章王中王這樣用料更好、倉儲更棒、轉化到位、性價比更高、更有前景的茶一定會被人們所認知。好在我們茶莊就是喜歡做些與眾不同的開創(chuàng)性的事情，就象當初提出中生代茶的概念一樣，現(xiàn)在正是開創(chuàng)“標桿+”時代并以此推動市場復蘇的大好時機。

八、新的一年里，我們將選擇十個城市舉辦普洱茶中生代茶（1986年至2004年間生產的普洱生茶）“標桿”茶品與“標桿+”茶品的對沖茶會。茶會所需“標桿”及“標桿+”茶品由我提供，參加茶友一律免費，也歡迎各地茶友現(xiàn)場提供所存“標桿”茶品。有意舉辦茶會的茶友可主動與我們茶莊聯(lián)系。時間：2015年4月至11月。

九、常常可以聽到這樣的說法：我喝著好就是最好的茶。用茶友的一句話給予回復：你可以說你喝的好就是好茶，但是你要保證永遠不跟別人喝，否則你說尿好，可它只適合你！

十、微信上預測2015年普洱茶市場形勢的不少，有看漲的也有看跌的。對于預測市場這件事情，我一向當成游戲。如果市場預測真的這么簡單靈驗的話，豈不是太容易賺錢了？還是以不變應萬變，手上拿著好茶，拿著大把好茶，拿著大把具有普洱茶不可替代特征的好茶，隨便嘍。

十一、看春晚跟喝茶有點類似，一是眾口難調，一人一個看法和想法；二是消費者水平提高較快的話，好節(jié)目和好茶就不容易找。

十二、生活在改變，感覺也就跟著改變。我曾以為把茶琢磨到一定的程度就可以歇一歇了，現(xiàn)在看來也不是這么回事兒。只怕人對茶的要求也會隨著生活的變化發(fā)展而不斷地變化發(fā)展，生活美學本就是在生活的引領之下不斷創(chuàng)造高度的，昨天還覺得不錯的茶今天明天就可能被其他茶比下去。

十三、在學習普洱茶的道路上實踐（在正確理論指導下的實踐）非常重要，同時也說明有消費能力買到好茶并經常喝好茶很重要。

十四、新生茶不好賣主要是供過于求的原因。在我看來，當前供過于求的主要還是新生茶中的中低端產品。大量超需求的中低端茶品的存在始終是普洱茶市場向上發(fā)展中得不到很好解決的一個“雷”。這類中低端新生茶的價格跌下去，大家會認為很正常。價格升上來，做老茶的也很開心，認為給老茶的定價找到了一個參考坐標。

十五、用料好的高端茶品如班章等數(shù)量不多，應該還是會受到實力愛好者的追捧。

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