芳村的未來之路？如何走?
今年普洱茶整體行情慘淡不光是新茶市場慘淡，就連很多明星老茶的價(jià)格也是一降再降。雖然老茶沒有被計(jì)入到每年普洱茶市場的產(chǎn)值，但是老茶價(jià)格與整個(gè)普洱茶市場的興衰息息相關(guān)。從今年春天開始，大部分主流老茶的價(jià)格一跌再跌，而這些跌價(jià)不斷的老茶可能會(huì)給整個(gè)普洱茶市場帶來以下影響：
毛茶價(jià)格的進(jìn)一步回落
收藏客買入一片新茶之前通常要參考一下同產(chǎn)區(qū)經(jīng)典老茶的價(jià)格，譬如買一片老班章為主料的古樹茶，自然會(huì)將福今大白菜班章系列作為參考。通過價(jià)格對(duì)拼，品牌實(shí)力對(duì)比，然后根據(jù)產(chǎn)品的買入價(jià)來計(jì)算收藏這樣一片茶未來能給自己帶來多少收益。如果老茶價(jià)格不斷回落，藏家對(duì)新茶的價(jià)格心理預(yù)期必然會(huì)大大降低。茶商為了讓自己的產(chǎn)品能夠銷售出去，除了降低利潤的同時(shí)再去壓低毛茶的收購價(jià)。所以老茶價(jià)格連續(xù)下跌必然會(huì)導(dǎo)致毛茶價(jià)格的進(jìn)一步回落。
投資茶市場遇冷
誰也不希望今天100元買入的茶葉明天只能賣80元，但是連續(xù)下跌的老茶就會(huì)使得藏家的財(cái)富日益縮水。直到今天，普洱茶收藏市場還不足夠理性，大多數(shù)藏家還是抱著買漲不買跌的投機(jī)心理去收藏交易老茶。正因?yàn)橛辛诉@樣的心態(tài)連續(xù)下跌就會(huì)引起交易量的縮水，然而交易量本身就是投資茶市場的晴雨表，老茶價(jià)格的連續(xù)下跌同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致投資茶市場遇冷。
中期茶的大量上市
新茶、中期茶、老茶的價(jià)格放在一起構(gòu)成了普洱茶市場的價(jià)格體系。前2年手上握有大量中期茶的人不肯將茶葉投放到市場是因?yàn)槔喜鑳r(jià)格的上漲帶動(dòng)了中期茶價(jià)格的上揚(yáng)，如今老茶價(jià)格連續(xù)回落此時(shí)再不拋售中期茶，說不定今天能賺到的錢明天就賺不到了。而且中期茶市場本身就是一個(gè)全新的市場，能夠先入為主就意味著獲取大量的消費(fèi)者，消費(fèi)群體正是茶商最稀缺的資源?？梢灶A(yù)見大量中期茶會(huì)在未來幾個(gè)月內(nèi)扎堆出現(xiàn)在市場中。
芳村的未來之路
是普洱茶成就了芳村，還是芳村成就了普洱茶。恐怕沒有人能夠回答這個(gè)問題。普洱茶因芳村被眾人所知，芳村也因普洱茶而興起。普洱興則芳村興，普洱衰則芳村衰。
2004年勐海茶廠改革重組，大益在吳遠(yuǎn)之的帶領(lǐng)下進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。伴隨著勐海茶廠的崛起，整個(gè)普洱茶行業(yè)開始起飛，芳村也開始從一個(gè)小小的茶葉批發(fā)市場一躍成為以普洱茶為主的大型茶葉交易中心。普洱茶的興盛也使得從事普洱茶交易以及喜歡普洱茶的人們開始建倉，建倉帶來的大量現(xiàn)金為芳村的起飛奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。雖然當(dāng)前正處于普洱茶銷售的淡季，但是就倉儲(chǔ)而言無論是產(chǎn)品的種類還是收藏的年份，現(xiàn)在是近幾十年普洱茶種類的巔峰。這既是芳村的機(jī)遇也是芳村的挑戰(zhàn)。
如果能將這些庫存投放到市場，普洱茶發(fā)展必然會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的高度;但如果這些庫存遲遲不能進(jìn)入市場，芳村甚至整個(gè)普洱茶行業(yè)都會(huì)面臨衰退。為了避免第二種情況的出現(xiàn)，芳村一方面要利用好現(xiàn)有庫存，另一方面就要改變做茶的思路。
庫存轉(zhuǎn)化成金錢才能保證行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，直到現(xiàn)在許多芳村人依然抱著存茶不如存錢的觀點(diǎn)，過去10年由于飲用普洱茶人群的爆發(fā)使得老茶的價(jià)格一升再升。誰的茶在手里放的越久，誰賺的錢就越多。但是此一時(shí)彼一時(shí)，自2007年以后普洱茶1年的產(chǎn)量大約是建國后到2004年全國普洱茶產(chǎn)量的總和，未來老茶整體供不應(yīng)求的情況不會(huì)出現(xiàn)，所以誰先開倉誰就先占得先機(jī)先擁有客戶。后開倉的只能為先開倉的提供倉儲(chǔ)支持。
在做茶方面每年?duì)帄Z山頭資源而加價(jià)收購毛茶已經(jīng)是茶商不能承受的負(fù)擔(dān)。在行情一片大好的情況下由于成品茶價(jià)格攀升的比較快，茶商勉強(qiáng)能夠接受天價(jià)毛茶。而行情一旦回落，高價(jià)的毛茶在蠶食掉茶商全部利潤的同時(shí)，還會(huì)引起從茶商到經(jīng)銷商的全面虧損。所以在古樹茶毛茶的收購上面，整個(gè)行業(yè)內(nèi)還是應(yīng)該達(dá)成一個(gè)共識(shí)，每年在毛茶上市之際，大家協(xié)定一個(gè)共同收購價(jià)以保證所有人的利潤。
芳村的未來是普洱茶市場的未來，當(dāng)普洱茶市場從一個(gè)階段進(jìn)入到另一個(gè)階段的時(shí)候，芳村市場也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)型。如果依然堅(jiān)持老的做茶方式，芳村也會(huì)隨著這里大大小小檔口的關(guān)門而沒落。
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