一位紫砂從業(yè)者對泥料的闡述（7）
七、再說說名氣與價格
蒼生萬物皆須憑自身的能力來適應(yīng)生存，人類社會也有著“優(yōu)勝劣汰”的自然法則。置身復(fù)雜的環(huán)境，輸贏只能靠自己。沒有裁判更沒有規(guī)則，公平從何而來？這是個“自由世界”，勢必形成“八仙過?！钡木置妗Ｒ援?dāng)今時代的信息工具威力，制造點(diǎn)名氣已經(jīng)是小菜一碟。不象過去那樣“落后”，出個把名人總是那么不容易；既要有讓人心服口服的品德和真實(shí)才干，又要經(jīng)許多部門進(jìn)行各種論證、廣大群眾的認(rèn)可以及時間的考驗(yàn)，才能成為名家。因此，大多數(shù)歷史名人的作品應(yīng)該是倍有身價，但也不見得名人的所有東西都是精品。那么，按常規(guī)思維進(jìn)行推理，答案已經(jīng)明確。問題是在于某些有錢人想要什么？缺乏審美取向，眼睛只盯在“名氣”里的人，有時還不能和他講道理，因?yàn)檫@類人往往十分主觀、自信并且固執(zhí)。本來就沒有理性的主見，難免被浮躁氛圍所渲染，抑或是被他人所誤導(dǎo)，鉆進(jìn)了誤區(qū)，只能等他自己明白過來才行。當(dāng)然，凡事都不絕對，有一些名人確實(shí)有真才實(shí)學(xué)，也出好作品。所以，并不要完全屏棄名氣，而是不能盲目地崇拜名氣而倒置本末。“名人”已經(jīng)太多，發(fā)放名人派司的機(jī)構(gòu)又何止一二？靠玩名氣肯定玩不過來了。另外，本人以為，手藝型家庭對于子女的影響是肯定存在的，但上祖和師承門派并不是決定其成才高低的主要因素！如從純手工藝來說，技術(shù)是可以教的，但作為高水平的工藝名家或藝術(shù)家來說，光有技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而一個人的天份、感覺、經(jīng)歷、性格、毅力和汗水，是從來沒有聽說可以傳授的。歷史上的許多大師的后人好象都沒有成為真正的大師，原因就在這里。因此，不少人扛牌子的作用僅僅就是為了打市場而已，有的還是很牽強(qiáng)的繞圈圈“牌子”。更荒唐的是居然打起子虛烏有毫無考證依據(jù)的歷史祖宗品牌……
任何一樣?xùn)|西的定價，皆需依其真實(shí)價值作為基礎(chǔ)，理應(yīng)從以下幾個方面來考量：
1、材質(zhì),一般來說，材質(zhì)是決定其價值的首要條件，特別是工藝品，這是自古以來的定律。比如石器、玉器、金屬器、木雕器、牙角器等的定價，都是以材質(zhì)的等級作為首要指標(biāo)。當(dāng)然，陶瓷器也是。
2、制作難度,這里的制作難度涉及到專業(yè)程度和技術(shù)能力兩個方面。專業(yè)含量的深淺是衡量檔次的重要指標(biāo)，如材料運(yùn)用的項目，它需要復(fù)雜綜合的學(xué)科知識，專業(yè)含量就深，而僅用工藝技術(shù)完成的項目就淺。假如同時有很多人，能夠做出同樣的東西，那可以想象其到底有多少難度？到底有多少價值？因此也就根本不需要考慮模仿不模仿了。
3、成本,成本分直接成本和間接成本二部分，直接成本很容易估算，包括耗材，耗能，耗工和成品率等。而間接成本可能要大得多，因?yàn)樽髌穭?chuàng)新肯定不會是沒有文化的人所完成，常常包括思考設(shè)計和反復(fù)的實(shí)驗(yàn)，所費(fèi)時、費(fèi)神的代價，可不僅僅是簡單的勞動成本，而是要具備相當(dāng)?shù)奶旆葜腔邸V博學(xué)識和執(zhí)著精神，有的甚至需要生命代價的付出！這些，往往并非金錢可以衡量的。至于模仿和抄襲，我想就不存在這個間接成本了。而事實(shí)上，真正能夠算得上創(chuàng)作的，也只是少數(shù)。
4、同種物質(zhì)的存世數(shù)量。古今中外對于藝術(shù)品和工藝品都有一個共同的評判原則：物以稀為貴！你有我有大家有的東西并不稀罕。因此，定價時明顯就不具備優(yōu)勢，就是通過某些手段“賣”出了高價，也經(jīng)不起市場和時間的考驗(yàn)，因?yàn)樗缓侠恚?/p>
5、效果,按照類別：分純欣賞類和兼實(shí)用類二種。藝術(shù)品的終極意義（價值）是提供人們感官欣賞，帶來美妙的精神享受，凈化心靈；工藝品可以憑技術(shù)完全重復(fù)生產(chǎn)，而藝術(shù)品則必須是不可重復(fù)的孤品，（仿制品不能稱為藝術(shù)品）。因此，這些指標(biāo)實(shí)質(zhì)是決定價格的最重要依據(jù)。除此以外，作者自身的修為和地位、作品類別的歷史知名度等等，也都具備著一定的附加值，但是，這絕不應(yīng)該是主體值。然而，市場往往比較混亂，總不免會出現(xiàn)一些沒有真實(shí)理由（無價值支持）的價格，關(guān)鍵在于受眾能不能領(lǐng)悟，有沒有這個眼光去辨認(rèn)。至于有人偏要以‘我高興’，‘我愿意’的態(tài)度去強(qiáng)奪價格標(biāo)準(zhǔn)，那是誰也管不了的，因?yàn)樗绣X，并且這就是他的需要。
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