今天是雙11購(gòu)物狂歡后的第五天，似乎喧囂已過(guò)，顧盼叢生，消費(fèi)者們都心如鹿撞，如杜十娘盼情郎般期待著快遞小哥的音訊。

盡管茶語(yǔ)網(wǎng)已經(jīng)在11月13日第一時(shí)間發(fā)布了關(guān)于今年淘寶雙11茶葉電商數(shù)據(jù)分析的稿件《雙11淘寶茶葉消費(fèi)報(bào)告：茶葉賣家死了一半，流量紅利時(shí)代走向末路！》。

但說(shuō)實(shí)話，對(duì)于今年雙11淘寶茶葉電商數(shù)據(jù)，我們還有很多觀點(diǎn)和思考未在那篇稿件中完全呈現(xiàn)。如鯁在喉，痛癢難耐。細(xì)細(xì)想來(lái)，只有再出這篇推文，一抒胸臆。

一、“價(jià)廉物美”的可疑茶品遍布普洱茶類

在普洱茶類品牌排行榜TOP10中，我們可以看到，排行榜中的某兩家品牌引發(fā)了我們極大的興趣。在淘寶點(diǎn)擊這兩家品牌的店鋪進(jìn)入之后，我們看到一些早已寫(xiě)好的故事等待著我們?nèi)A聽(tīng)。

第一家品牌，用古樸悠揚(yáng)的色調(diào)告訴我們，他們可以為消費(fèi)者提供上世紀(jì)90年代的易武彎弓老熟普！并且還有90年代的純料老茶頭！

或許你會(huì)說(shuō)，這不科學(xué)！上世紀(jì)90年代很少有人將普洱茶的山頭細(xì)分到如此地步，并且能預(yù)見(jiàn)彎弓的山頭茶能在后來(lái)成為熱門(mén)，最令人不可思議的是，在上世紀(jì)90年代做熟普的人，放著勐海茶不做，山長(zhǎng)水遠(yuǎn)地跑到交通極其不發(fā)達(dá)的易武，然后神預(yù)言一般選中了易武彎弓山頭茶做純料彎弓熟普！

是的，除了相信這家茶企的負(fù)責(zé)人是從現(xiàn)在穿越回上世紀(jì)90年代這個(gè)理由之外，我再也找不到任何理由來(lái)解釋這一現(xiàn)象。要不就是負(fù)責(zé)人深諳梅花易數(shù)，多智而近妖……

點(diǎn)開(kāi)另一家品牌的淘寶頁(yè)面，店內(nèi)銷售排名第一的這款2016年云南古樹(shù)普洱生茶357克x3片，價(jià)格為32.99元，算下來(lái)每片10.99元。

2016云南古樹(shù)普洱生茶，10.99元一片，用這個(gè)價(jià)格給消費(fèi)者送福利，那豈止是店家標(biāo)注的“虧本試喝”，簡(jiǎn)直就是為中國(guó)慈善事業(yè)做出了自己相當(dāng)大的貢獻(xiàn)！哪里是虧本，根本就是拆自己的臺(tái)??！瞬間讓人看到了“中國(guó)首善”式的光輝和迷之微笑……

您隨意到云南普洱茶產(chǎn)區(qū)任意一個(gè)茶農(nóng)家問(wèn)問(wèn)，您別問(wèn)古樹(shù)茶，也別問(wèn)大樹(shù)茶，你就問(wèn)問(wèn)臺(tái)地毛茶一斤要多少錢(qián)？10.99元一片的所謂古樹(shù)普洱生茶，您要喝也可以，建議與消毒水同服，喝完再去醫(yī)院做個(gè)體檢，謹(jǐn)遵醫(yī)囑！

二、鐵觀音獨(dú)霸烏龍茶天下，你猜是為什么？

打開(kāi)烏龍茶類商品（寶貝）銷售排行榜，前9名都是鐵觀音，第10名才勉強(qiáng)擠進(jìn)一個(gè)武夷巖茶，單從數(shù)據(jù)表面來(lái)看，你可能會(huì)覺(jué)得，鐵觀音太牛了，在烏龍茶類中成為無(wú)可替代的領(lǐng)頭羊！

當(dāng)然，我們必須承認(rèn)，鐵觀音在電商上的影響力確實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他烏龍茶小品類，這和它在線下的知名度是一致的，這當(dāng)然也是武夷巖茶、潮州單叢以及臺(tái)灣烏龍等小品類需要努力追趕的。

但是！烏龍茶類商品（寶貝）銷售排行榜中前九名都被鐵觀音包攬，恰恰說(shuō)明了某些名不副實(shí)的“安溪鐵觀音”低價(jià)策略的肆虐。

比如在烏龍茶品類品牌排行榜中的某家茶企，打開(kāi)該品牌的淘寶頁(yè)面，查看店內(nèi)爆款的名字寫(xiě)著“清香型安溪鐵觀音”，但仔細(xì)查看其生產(chǎn)地址后，卻發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)地址在福建泉州市xx區(qū)，而根本不在安溪縣，也就是說(shuō)這個(gè)品牌很有可能是打著“安溪鐵觀音”的名頭，賣的卻是安溪縣外的茶。

這對(duì)于價(jià)值1401.38個(gè)億的“安溪鐵觀音”品牌帶來(lái)的傷害，有如蟻穴！

都不用點(diǎn)名了，在烏龍茶品類商品（寶貝）銷售排行榜中，赫然在目的20塊就能買250克“安溪鐵觀音”，也是令人驚訝，多說(shuō)無(wú)益，從茶語(yǔ)網(wǎng)的角度來(lái)講，只能盡可能多給消費(fèi)者做茶文化及知識(shí)普及吧！

三、說(shuō)到紅茶，金駿眉到底含金量幾何？

有人說(shuō)，你這廝尖酸刻薄，難聽(tīng)的話說(shuō)完了嗎？抱歉，針對(duì)這次雙11還沒(méi)說(shuō)完！我想談?wù)劶t茶。眾所周知，十年以來(lái)，由金駿眉這個(gè)紅茶小品種在國(guó)內(nèi)引發(fā)的紅茶熱度一直都在持續(xù)發(fā)酵。

“茶人不喝金駿眉，張口莫談紅茶味”，一個(gè)小品種可以撐起一個(gè)茶類的半邊天，但一個(gè)小品種也可能成為一個(gè)茶類百花齊放的巨大阻滯。

縱觀這個(gè)紅茶品類商品（寶貝）排行榜，榜單中金駿眉+正山小種在這一個(gè)品類中占比70%，細(xì)細(xì)品味，這仍然是低價(jià)策略的表現(xiàn)，金駿眉這一個(gè)品類只有特級(jí)（全芽），雙11的購(gòu)買行為，只會(huì)讓它的品類品牌含金量越！來(lái)！越！低！

而另一個(gè)殘酷的事實(shí)是，在紅茶榜單中，袋泡茶的需求和認(rèn)知無(wú)遠(yuǎn)弗屆，影響力最大的立頓和川寧同時(shí)上榜，立頓憑其中袋泡界的頂級(jí)紅星黃牌精選躍居榜首，來(lái)，告訴我你想說(shuō)點(diǎn)啥？

四、黃茶品類急待推廣，可別給整黃了！

發(fā)布上一篇雙11 稿件之時(shí)，曾有茶友在后臺(tái)留言，為啥只說(shuō)霍山黃芽，咋不夸夸君山銀針呢？我也想，但我想告訴你的事實(shí)是……

黃茶無(wú)論是在日常銷售，還是在雙11當(dāng)天，總體的成交量確實(shí)太少啦！而霍山黃芽不枉這些年的推廣，獨(dú)占品類單件商品（寶貝）銷售排行前十的80%。霍山黃芽的品類知名度及品牌知名度、品牌線上推廣在黃茶體系中都在絕對(duì)前列。

而你所稱道傳統(tǒng)十大名茶中的君山銀針，似乎應(yīng)該還在消費(fèi)它的歷史影響力，榜單占比20%。你要告訴我“不是我軍不努力，而是敵軍太兇猛？”不對(duì)，整個(gè)想法都錯(cuò)了，應(yīng)該號(hào)召全中國(guó)的黃茶品牌都團(tuán)結(jié)起來(lái)，做大做強(qiáng)整個(gè)黃茶品類的市場(chǎng)！

另外，茶語(yǔ)茶評(píng)組在做茶評(píng)工作時(shí)，也會(huì)涉及購(gòu)買黃茶，而我們通過(guò)市場(chǎng)行情也發(fā)現(xiàn)，霍山黃芽的品類可購(gòu)買的商家?guī)缀跽嫉?0%，而君山銀針和蒙頂黃芽幾乎都需要刻意尋找購(gòu)買。

所以說(shuō)，黃茶的整體品類推廣真的是迫在眉睫了，要不你看央視最近一檔節(jié)目談及中國(guó)茶葉都只說(shuō)五大茶類，直接就把黃茶給省了??！

五、還得再聊聊“非茶之茶”

純飲茶類的事聊了那么多，咱可別把茶人認(rèn)為的“非茶之茶”這一大類給漏掉了。要知道，代用/花草/水果/再加工類，雖都屬于“非茶之茶”，但此品類擁有著大批消費(fèi)者，尤其受女性消費(fèi)群體喜愛(ài)，整體表現(xiàn)為客單價(jià)低，交易人數(shù)多。

因此，在同樣交易額下，該品類的受眾人數(shù)更多，那對(duì)應(yīng)其TOP10中的品牌，我們可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)類目下已經(jīng)不再是藝福堂和三只松鼠這樣的純電商品牌獨(dú)攬?zhí)煜碌母窬至?，傳統(tǒng)茶企（主要以茉莉花茶為主）正在將自己的消費(fèi)群進(jìn)行擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向這個(gè)消費(fèi)人數(shù)多，年輕態(tài)的群體。

同時(shí)，像ChaLi這樣以年輕態(tài)為定位的新晉勢(shì)力，在既沒(méi)有常年扎根天貓的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有強(qiáng)大的線下資源優(yōu)勢(shì)的情況下，成功地在這個(gè)類目站住了腳跟，ChaLi全網(wǎng)單日銷售破八百萬(wàn)，榮獲代用/花草/水果/再加工茶二級(jí)分類第二名，組合型花茶第一名。

和去年相比，今年的雙11，ChaLi的銷量穩(wěn)步上升，全網(wǎng)線上同比增長(zhǎng)49.88%，由去年的類目第六名上升到第二名（2016年全網(wǎng)銷售額：839萬(wàn)元），ChaLi天貓旗艦店同比增長(zhǎng)37.22 %。

六、西湖龍井贊贊贊，重要的贊要點(diǎn)三次！

在整個(gè)淘寶雙11茶葉電商表現(xiàn)來(lái)看，還是有很多現(xiàn)象值得夸贊的，比如走在茶類品牌操作前沿的傳統(tǒng)名茶——西湖龍井。

西湖龍井作為中國(guó)十大名茶之首，在歷次淘寶雙11的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，都表現(xiàn)出影響力從線下延伸到了線上。

要不怎么說(shuō)是老牌的中國(guó)名茶呢？在各品牌西湖龍井產(chǎn)品在雙11銷售的實(shí)際來(lái)看，我們可以清晰明確地看到，產(chǎn)品品類標(biāo)準(zhǔn)明確（產(chǎn)區(qū)細(xì)分：采摘時(shí)間從明前、清明、雨前；等級(jí)從特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)到三級(jí)；口感從甘醇、甘鮮到甘爽）。

包裝從傳統(tǒng)紙包到罐裝標(biāo)識(shí)清晰。西湖牌、藝福堂、盧正浩把傳統(tǒng)名茶的電商銷售體系做得很成功，話術(shù)專業(yè)，電商語(yǔ)言轉(zhuǎn)化經(jīng)典。經(jīng)典電商茶葉小品類典范，我還就服西湖龍井！

七、對(duì)了，這家茶企也值得我們夸一夸

要點(diǎn)贊，這家在烏龍茶品類品牌排行第一的八馬茶業(yè)也不能漏掉！

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，和去年相比，在雙11當(dāng)天，八馬茶業(yè)的銷量穩(wěn)步上升，全網(wǎng)線上同比增長(zhǎng)30.5%（2015年全網(wǎng)銷售額：882萬(wàn)元；2016年全網(wǎng)銷售額：1126萬(wàn)元），八馬天貓旗艦店同比增長(zhǎng)16%（2015年銷售額：728萬(wàn)； 2016年銷售額：844.9萬(wàn)）。

在所售產(chǎn)品中，賽珍珠系列銷量金額占比排行第一，金額排名前三均為賽珍珠鐵觀音，表現(xiàn)出了較強(qiáng)的產(chǎn)品力和品牌效應(yīng)。

八馬在雙11期間對(duì)消費(fèi)者的真心回饋，還呈現(xiàn)出線上線下互動(dòng)并行的態(tài)勢(shì)：八馬線下直營(yíng)店也參與了雙11活動(dòng)，讓門(mén)店客戶也一起體驗(yàn)茶趴狂歡價(jià)，并實(shí)現(xiàn)了線上線下同期的銷量雙增長(zhǎng)。

八馬用實(shí)際行動(dòng)告訴我們，雙11電商其實(shí)應(yīng)該這么玩！

以上，就是我們對(duì)淘寶雙11茶葉電商數(shù)據(jù)背后現(xiàn)象的持續(xù)分析，總的來(lái)說(shuō)并沒(méi)有要針對(duì)誰(shuí)的意思，真心只是希望茶葉電商消費(fèi)環(huán)境能朝著更有序的良性軌道發(fā)展，切勿再讓低價(jià)策略、假貨方針等劣質(zhì)營(yíng)銷手段給帶偏了！

最后再送一句幼兒園小朋友都懂的句式與大家共勉：中國(guó)茶業(yè)是我家，商業(yè)環(huán)境靠大家！

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