? ? ? ? 過去的一年，受各方面政策形勢的影響，中國茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平凡的一年。寒冬之后，春暖花開，產(chǎn)業(yè)寒冬是否已經(jīng)過去？何時(shí)迎來春天？新的一年，中國茶產(chǎn)業(yè)將會有什么樣的發(fā)展趨勢或變化？
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“國八條”出臺后，我國茶葉流通市場勁吹節(jié)儉風(fēng)，高端茶、禮品茶普遍遇冷。另一方面，消費(fèi)者品牌意識的提高，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的分流，亦使部分茶葉經(jīng)營者在激烈的市場競爭中難以立足。環(huán)顧全國，即使在某些老牌茶葉市場，茶葉經(jīng)營者轉(zhuǎn)讓、退租、罷市的情況依然屢見不鮮。與此同時(shí)，部分新興茶城更是競爭激烈，招商情況不容樂觀。因此有業(yè)內(nèi)人士分析，茶葉、茶城產(chǎn)能過剩、供遠(yuǎn)大于需已經(jīng)成為當(dāng)前急需解決的問題。
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近日，記者對話濟(jì)南茶葉批發(fā)市場總經(jīng)理劉勇，探尋市場經(jīng)營之道，剖析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，茶商和市場如何轉(zhuǎn)型調(diào)整。
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在濟(jì)南茶葉批發(fā)市場的西南部，有一幢正在施工的大樓。劉勇表示，那將是茶市的新一批店鋪。近幾年，不斷有茶商大戶、大品牌企業(yè)向劉勇表達(dá)入駐市場的意愿。在“一鋪難求”的情況下，劉勇想方設(shè)法開始新一輪擴(kuò)建，而這，已經(jīng)是2008年之后的第二次擴(kuò)建了。
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茶市與茶商是一個(gè)整體
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讓茶商進(jìn)得來、留得住、有錢賺，一直是劉勇追求的目標(biāo)，而貫穿始終的理念則是，茶市與茶商是一個(gè)整體?！安枭贪l(fā)展了，賺到錢了，茶市才能得到好的發(fā)展?！眲⒂抡f。
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慢慢地，在濟(jì)南茶葉批發(fā)市場領(lǐng)導(dǎo)層形成一個(gè)共識：茶市和茶商的關(guān)系好比“月亮”和“星星”，“眾星可以拱月，明月同樣閃耀群星?！?/div>
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在搞好關(guān)系方面，濟(jì)南茶葉批發(fā)市場最重要的工作就是“服務(wù)”。市場設(shè)立“一個(gè)窗口收費(fèi)，一條龍服務(wù)”的綜合服務(wù)大廳，建立健全優(yōu)質(zhì)高效的質(zhì)量服務(wù)體系；千方百計(jì)為外地業(yè)戶的子女辦理了入學(xué)、入托手續(xù)，解除了他們的后顧之憂；建立連接海內(nèi)外市場的濟(jì)南茶網(wǎng)、信息發(fā)布電子屏幕和茶葉質(zhì)檢中心，為客戶搭建了解政策、發(fā)布信息、行情收集、電子交易、企業(yè)宣傳、質(zhì)量檢測等現(xiàn)代化的服務(wù)平臺……
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從2002年開始，劉勇每月都會邀請相關(guān)部門對茶市內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測。2005年到2007年，茶市鼓勵(lì)和引導(dǎo)入駐茶商創(chuàng)造品牌、打造品牌。100多家茶商把茶葉品質(zhì)放在第一位，并積極注冊商標(biāo)。之前一大袋一大袋售賣茶葉的現(xiàn)象少了，沒有廠名廠址的包裝少了。
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采訪中了解到，劉勇是個(gè)坐不住辦公室的人。但凡有空，他便“走街串戶”，了解業(yè)主們的經(jīng)營情況和需求。
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對于茶企來說，2014年，是比較難過的一年?！八麄円彩艿搅送Υ蟮挠绊?，但基本上沒有‘傷筋動骨’。”劉勇說，“就是錢少賺了點(diǎn)?！倍喾劫Y源抱團(tuán)發(fā)展業(yè)內(nèi)人士都感覺到了，茶葉市場已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)洗牌階段。在劉勇看來，“茶企自身的洗牌顯得尤為重要?！?/div>
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抱團(tuán)發(fā)展、品牌共推是首要的。劉勇表示，這既可以解決茶企個(gè)體規(guī)模小、資金有限的困難，又能夠降低品牌打造成本。
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在劉勇的記憶里，當(dāng)年有一個(gè)經(jīng)銷黑茶的茶商來到山東打市場，花了一年時(shí)間和不少錢，結(jié)果消費(fèi)黑茶的群體仍然很小。直到他們當(dāng)?shù)卣M織一批黑茶生產(chǎn)企業(yè)，來到濟(jì)南進(jìn)行集中宣傳，黑茶才為濟(jì)南人所認(rèn)識、接受。他說，近幾年，福建、浙江、云南等地的茶葉能陸續(xù)在濟(jì)南站穩(wěn)腳跟，與各地政府的宣傳有非常大的關(guān)系。
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2001年5月，“中國濟(jì)南首屆國際茶博覽會”在濟(jì)南茶葉市場隆重舉行，市場也由此步入具有全國影響力的發(fā)展階段。迄今，濟(jì)南茶葉市場已成功舉辦了8屆國際
葉還是買包裝”的疑問。
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在劉勇看來，茶是“柴米油鹽醬醋茶”中的一份子，是普通老百姓都能喝得起的東西。因此，茶葉包裝只要標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范就可以了，不要太高檔。
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茶葉是親民的，是健康的。劉勇相信，茶葉的市場始終都是在那里，不僅不會縮小，反而會擴(kuò)大?！疤貏e是濟(jì)南這個(gè)包容性強(qiáng)的地方，只要是好茶，總是有市場的?！眲⒂抡f。
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目前，濟(jì)南茶葉批發(fā)市場有來自云南、廣西、廣東、福建、浙江、安徽、臺灣等全國主要產(chǎn)茶區(qū)的800多家茶商、茶農(nóng)、茶廠客戶入駐市場，經(jīng)營品種涵蓋了茶葉的六大類及相關(guān)產(chǎn)品上萬種，茶具、茶包裝、茶文化用品應(yīng)有盡有，交易輻射東北三省、陜甘寧、新疆、內(nèi)蒙古、天津等全國的二十幾個(gè)省市區(qū)。
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采訪中，濟(jì)南茶葉批發(fā)市場的副書記、副總經(jīng)理趙建設(shè)透露，茶市正在勾畫著一個(gè)更加細(xì)化、提升與開拓的藍(lán)圖：以濟(jì)南茶葉批發(fā)市場為核心，開辟高端茶城，整合物流、信息等高端產(chǎn)業(yè)，走多元化、集團(tuán)化之路……
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