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一代”司祥龍：電商怪才的中國茶葉快銷夢(mèng)-1.jpg "“創(chuàng)一代”司祥龍：電商怪才的中國茶葉快銷夢(mèng)")
年輕的茶界“老人”思普茶葉掌門人司祥龍
? ? ? ?2013年提出了新生代茶商的概念，與老一代茶商相比他們擁有什么樣的身份標(biāo)簽?zāi)兀吭趪L試寫剛剛創(chuàng)造2014“雙11”普洱茶銷售上千萬記錄的思普茶葉掌門人司祥龍之時(shí)，想到了“創(chuàng)一代”這個(gè)詞。
這些70后80后茶商們，甚至正從校園大門里呼嘯而來的90后茶商，將構(gòu)成中國茶界未來三十年的創(chuàng)業(yè)主體。他們普遍受過高等教育，擁有全球化的視野，生活在大數(shù)據(jù)時(shí)代，從小玩電腦與手機(jī)，以用戶的思維來審視世界，來重新定義與創(chuàng)造世界，就是這些茶界新人特征之素描。他們不但想擁抱這個(gè)世界，享受這個(gè)世界，還想在這個(gè)世界打上自己獨(dú)特的烙印，不走尋常路，站在用戶的角度，用互聯(lián)網(wǎng)思維重建商業(yè)秩序就是他們經(jīng)常干的事?？傊?，這是一群不信邪的人，天生愛做夢(mèng)，做著老一代茶商認(rèn)為不可企及的夢(mèng)。
司祥龍作為新生代茶商的杰出代表，被譽(yù)為中國茶界的電商怪才，2014年思普茶葉的銷售很可能會(huì)接近8000萬元，穩(wěn)居普洱茶電商的NO.1，他正在構(gòu)建
一直堅(jiān)持與品牌茶企結(jié)盟之路，賣的全都是品牌廠家的茶。也因此，堅(jiān)持當(dāng)“搬運(yùn)工”的結(jié)果，思普也熬成了普洱茶界唯一的平臺(tái)型電商企業(yè)。
“2012年，大益的快銷事業(yè)負(fù)責(zé)人主動(dòng)找到了思普，針對(duì)我們一家開發(fā)一款專供產(chǎn)品——醇品。這款茶現(xiàn)在屬于大益電商經(jīng)典產(chǎn)品，一年賣接近十萬片。在大益的合作榜樣及出色的銷售數(shù)字面前，其他品牌也陸續(xù)來找我們談合作。線下經(jīng)銷商也提供產(chǎn)品給我們賣。2013年開始業(yè)界就傳說，哪家茶葉賣不動(dòng)，就找思普去賣?！彼鞠辇堈f，因?yàn)槲覀儓?jiān)持賣品牌貨與正品，使得我們成為大益第一個(gè)認(rèn)可的網(wǎng)店。而思普也讓大益這個(gè)伯樂掙足了面子，2012年只用半年多時(shí)間就賣了500萬元的大益茶。
第二家跟思普合作的是滇紅，可謂不打不相識(shí)的深度合作。思普以前跟滇紅集團(tuán)的經(jīng)銷商拿貨，由于“體外循環(huán)的量太大”驚動(dòng)了廠家。“滇紅于2012年6月8日向天貓投訴，我們的店被屏蔽了7天，上萬個(gè)老客戶打電話來問什么情況。同行在傳思普賣假貨被關(guān)店。我連夜從昆明趕到鳳慶與滇紅總部深度溝通，結(jié)果雙方消除了誤會(huì)，達(dá)成深度合作?！?/div>
思普茶葉選擇與品牌結(jié)盟，也就選擇了銷量急劇增長的道路：2012年全年銷售2800萬元；2013年達(dá)到3800萬元；2014年，預(yù)計(jì)銷售將近8000萬，穩(wěn)居普洱茶電商第一。
“我們的增長率引起了天貓與京東等電商巨頭的關(guān)注，天貓2014年將我們列為茶行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)扶持，給予宣傳資源，活動(dòng)等政策支持；京東商城茶葉類目負(fù)責(zé)人看到了我們?cè)谔熵埖呐琶?，主?dòng)來云南找我們洽談合作?！彼鞠辇堈f，有了十多家傳統(tǒng)品牌企業(yè)的支持，在電商巨頭的扶持下，我們以2014年雙11銷量的爆發(fā)為契機(jī)，正式啟動(dòng)了大平臺(tái)型電商戰(zhàn)略。
用OTO模式放飛快銷夢(mèng)想
思普茶葉跟大益的深度合作，已經(jīng)豎立起傳統(tǒng)茶企跟普洱茶電商平臺(tái)合作的典范。自2012年起，名山茶與品牌茶價(jià)格不斷被炒高，而到了2014年這種炒作模式難以為繼，這時(shí)思普構(gòu)建的電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)就極大的凸顯出來，因?yàn)槠淠軒椭鷤鹘y(tǒng)茶企尋找真正的消費(fèi)者，思普茶葉也成為用電商開啟普洱茶的大消費(fèi)時(shí)代的先行者與領(lǐng)軍企業(yè)。
“我經(jīng)過2007年的市場暴漲暴跌，從2012年到今年沒有跟風(fēng)炒作，做好產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，靠親民的價(jià)格不斷拓展市場，才有了2014年爆炸式增長。價(jià)格水分大的品牌貨我們不建議客戶購買，引導(dǎo)其購買性價(jià)比高的產(chǎn)品，以專業(yè)態(tài)度為消費(fèi)者把關(guān)。”司祥龍說，“即便在茶價(jià)快速上漲的時(shí)候，大益官方也非?？春梦覀兊目熹N能力，專門開發(fā)了幾款平價(jià)、親民、接地氣的產(chǎn)品，來支持我們培育真實(shí)的消費(fèi)者。我們給大益交的答卷是，2013年思普賣了2000多萬大益茶，2014年預(yù)計(jì)可賣4000萬大益茶品?！?/div>
這次雙11當(dāng)天銷售創(chuàng)造1052萬元奇跡，不但堅(jiān)定了思普做平臺(tái)型電商的信心，也引起了資本的關(guān)注。思普茶葉目前已經(jīng)和國內(nèi)幾家專注電子商務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司進(jìn)行接觸，預(yù)計(jì)明年上半年會(huì)引入風(fēng)投機(jī)構(gòu)參股思普茶葉。
司祥龍表示，有了資本的支持，思普茶葉將不僅發(fā)力天貓、京東，更要在微信等移動(dòng)平臺(tái)作足文章。線下體驗(yàn)店“普洱1號(hào)”也已經(jīng)試營業(yè)，目標(biāo)是成為國內(nèi)最大最專業(yè)的茶葉O2O綜合服務(wù)平臺(tái)。
司祥龍說，2014年下半年，我們就在構(gòu)思定位為全國最大的茶葉快消全茶類平臺(tái)，精選中國六大茶類最有代表的茶企與產(chǎn)品進(jìn)入我們的O2O銷售體系?！奥?lián)合打造這一開放平臺(tái)，茶企可以入股，大家都可以合作，利用傳統(tǒng)品牌的線下資源、我們線上資源來打造O2O模式，大家齊心協(xié)力推動(dòng)茶葉快銷O2O模式的進(jìn)程?！?/div>
電商以O(shè)2O模式參與品牌茶企的傳統(tǒng)渠道建設(shè)，其實(shí)質(zhì)是用互聯(lián)網(wǎng)思維再造傳統(tǒng)渠道，通過大數(shù)據(jù)與物流的整合，降低傳統(tǒng)渠道的運(yùn)營成本，打破傳統(tǒng)終端輻射地理半徑的局限，給之引入更多的客流，提供更有針對(duì)性的服務(wù)，最大程度減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，讓利給消費(fèi)者，從而最終實(shí)現(xiàn)幫助傳統(tǒng)渠道尋找到真正的消費(fèi)者，為之插上快銷的翅膀。
“時(shí)代在變，商業(yè)模式也在變。改革是痛苦的，甚至要犧牲很多東西，但是沒有痛苦沒有犧牲就不叫改革！真心希望傳統(tǒng)品牌茶企在現(xiàn)今商業(yè)模式大變革中依然能引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展！”司祥龍?jiān)谧约旱奈⑿排笥讶锍錆M激情的寫道。
他對(duì)與傳統(tǒng)品牌茶企攜手，以O(shè)2O模式開啟中國茶葉快銷夢(mèng)充滿憧憬。“傳統(tǒng)品牌之所以能有今天的行業(yè)地位與影響力，是因?yàn)樵谶^去幾年甚至數(shù)十年里堅(jiān)持了正確的發(fā)展路線和方針，這個(gè)過程無疑是靠長期堅(jiān)守熬過來的，充滿艱辛。傳統(tǒng)品牌在今天能夠巍然屹立，必然有其獨(dú)到之處與過人之見，只要能堅(jiān)持其獨(dú)有的思想，并能迎合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)思維，相信在未來的網(wǎng)絡(luò)市場轉(zhuǎn)型中絕對(duì)能成功蛻變，展翅翱翔。”
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