今天是雙11購物狂歡后的第五天，似乎喧囂已過，顧盼叢生，消費者們都心如鹿撞，如杜十娘盼情郎般期待著快遞小哥的音訊。

盡管茶語網(wǎng)已經(jīng)在11月13日第一時間發(fā)布了關(guān)于今年淘寶雙11茶葉電商數(shù)據(jù)分析的稿件《雙11淘寶茶葉消費報告：茶葉賣家死了一半，流量紅利時代走向末路！》。

但說實話，對于今年雙11淘寶茶葉電商數(shù)據(jù)，我們還有很多觀點和思考未在那篇稿件中完全呈現(xiàn)。如鯁在喉，痛癢難耐。細(xì)細(xì)想來，只有再出這篇推文，一抒胸臆。

一、“價廉物美”的可疑茶品遍布普洱茶類

在普洱茶類品牌排行榜TOP10中，我們可以看到，排行榜中的某兩家品牌引發(fā)了我們極大的興趣。在淘寶點擊這兩家品牌的店鋪進(jìn)入之后，我們看到一些早已寫好的故事等待著我們?nèi)A聽。

第一家品牌，用古樸悠揚的色調(diào)告訴我們，他們可以為消費者提供上世紀(jì)90年代的易武彎弓老熟普！并且還有90年代的純料老茶頭！

或許你會說，這不科學(xué)！上世紀(jì)90年代很少有人將普洱茶的山頭細(xì)分到如此地步，并且能預(yù)見彎弓的山頭茶能在后來成為熱門，最令人不可思議的是，在上世紀(jì)90年代做熟普的人，放著勐海茶不做，山長水遠(yuǎn)地跑到交通極其不發(fā)達(dá)的易武，然后神預(yù)言一般選中了易武彎弓山頭茶做純料彎弓熟普！

是的，除了相信這家茶企的負(fù)責(zé)人是從現(xiàn)在穿越回上世紀(jì)90年代這個理由之外，我再也找不到任何理由來解釋這一現(xiàn)象。要不就是負(fù)責(zé)人深諳梅花易數(shù)，多智而近妖……

點開另一家品牌的淘寶頁面，店內(nèi)銷售排名第一的這款2016年云南古樹普洱生茶357克x3片，價格為32.99元，算下來每片10.99元。

2016云南古樹普洱生茶，10.99元一片，用這個價格給消費者送福利，那豈止是店家標(biāo)注的“虧本試喝”，簡直就是為中國慈善事業(yè)做出了自己相當(dāng)大的貢獻(xiàn)！哪里是虧本，根本就是拆自己的臺?。∷查g讓人看到了“中國首善”式的光輝和迷之微笑……

您隨意到云南普洱茶產(chǎn)區(qū)任意一個茶農(nóng)家問問，您別問古樹茶，也別問大樹茶，你就問問臺地毛茶一斤要多少錢？10.99元一片的所謂古樹普洱生茶，您要喝也可以，建議與消毒水同服，喝完再去醫(yī)院做個體檢，謹(jǐn)遵醫(yī)囑！

二、鐵觀音獨霸烏龍茶天下，你猜是為什么？

打開烏龍茶類商品（寶貝）銷售排行榜，前9名都是鐵觀音，第10名才勉強(qiáng)擠進(jìn)一個武夷巖茶，單從數(shù)據(jù)表面來看，你可能會覺得，鐵觀音太牛了，在烏龍茶類中成為無可替代的領(lǐng)頭羊！

當(dāng)然，我們必須承認(rèn)，鐵觀音在電商上的影響力確實遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他烏龍茶小品類，這和它在線下的知名度是一致的，這當(dāng)然也是武夷巖茶、潮州單叢以及臺灣烏龍等小品類需要努力追趕的。

但是！烏龍茶類商品（寶貝）銷售排行榜中前九名都被鐵觀音包攬，恰恰說明了某些名不副實的“安溪鐵觀音”低價策略的肆虐。

比如在烏龍茶品類品牌排行榜中的某家茶企，打開該品牌的淘寶頁面，查看店內(nèi)爆款的名字寫著“清香型安溪鐵觀音”，但仔細(xì)查看其生產(chǎn)地址后，卻發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)地址在福建泉州市xx區(qū)，而根本不在安溪縣，也就是說這個品牌很有可能是打著“安溪鐵觀音”的名頭，賣的卻是安溪縣外的茶。

這對于價值1401.38個億的“安溪鐵觀音”品牌帶來的傷害，有如蟻穴！

都不用點名了，在烏龍茶品類商品（寶貝）銷售排行榜中，赫然在目的20塊就能買250克“安溪鐵觀音”，也是令人驚訝，多說無益，從茶語網(wǎng)的角度來講，只能盡可能多給消費者做茶文化及知識普及吧！

三、說到紅茶，金駿眉到底含金量幾何？

有人說，你這廝尖酸刻薄，難聽的話說完了嗎？抱歉，針對這次雙11還沒說完！我想談?wù)劶t茶。眾所周知，十年以來，由金駿眉這個紅茶小品種在國內(nèi)引發(fā)的紅茶熱度一直都在持續(xù)發(fā)酵。

“茶人不喝金駿眉，張口莫談紅茶味”，一個小品種可以撐起一個茶類的半邊天，但一個小品種也可能成為一個茶類百花齊放的巨大阻滯。

縱觀這個紅茶品類商品（寶貝）排行榜，榜單中金駿眉+正山小種在這一個品類中占比70%，細(xì)細(xì)品味，這仍然是低價策略的表現(xiàn)，金駿眉這一個品類只有特級（全芽），雙11的購買行為，只會讓它的品類品牌含金量越！來！越！低！

而另一個殘酷的事實是，在紅茶榜單中，袋泡茶的需求和認(rèn)知無遠(yuǎn)弗屆，影響力最大的立頓和川寧同時上榜，立頓憑其中袋泡界的頂級紅星黃牌精選躍居榜首，來，告訴我你想說點啥？

四、黃茶品類急待推廣，可別給整黃了！

發(fā)布上一篇雙11 稿件之時，曾有茶友在后臺留言，為啥只說霍山黃芽，咋不夸夸君山銀針呢？我也想，但我想告訴你的事實是……

黃茶無論是在日常銷售，還是在雙11當(dāng)天，總體的成交量確實太少啦！而霍山黃芽不枉這些年的推廣，獨占品類單件商品（寶貝）銷售排行前十的80%?；羯近S芽的品類知名度及品牌知名度、品牌線上推廣在黃茶體系中都在絕對前列。

而你所稱道傳統(tǒng)十大名茶中的君山銀針，似乎應(yīng)該還在消費它的歷史影響力，榜單占比20%。你要告訴我“不是我軍不努力，而是敵軍太兇猛？”不對，整個想法都錯了，應(yīng)該號召全中國的黃茶品牌都團(tuán)結(jié)起來，做大做強(qiáng)整個黃茶品類的市場！

另外，茶語茶評組在做茶評工作時，也會涉及購買黃茶，而我們通過市場行情也發(fā)現(xiàn)，霍山黃芽的品類可購買的商家?guī)缀跽嫉?0%，而君山銀針和蒙頂黃芽幾乎都需要刻意尋找購買。

所以說，黃茶的整體品類推廣真的是迫在眉睫了，要不你看央視最近一檔節(jié)目談及中國茶葉都只說五大茶類，直接就把黃茶給省了?。?/p>

五、還得再聊聊“非茶之茶”

純飲茶類的事聊了那么多，咱可別把茶人認(rèn)為的“非茶之茶”這一大類給漏掉了。要知道，代用/花草/水果/再加工類，雖都屬于“非茶之茶”，但此品類擁有著大批消費者，尤其受女性消費群體喜愛，整體表現(xiàn)為客單價低，交易人數(shù)多。

因此，在同樣交易額下，該品類的受眾人數(shù)更多，那對應(yīng)其TOP10中的品牌，我們可以發(fā)現(xiàn)，這個類目下已經(jīng)不再是藝福堂和三只松鼠這樣的純電商品牌獨攬?zhí)煜碌母窬至?，傳統(tǒng)茶企（主要以茉莉花茶為主）正在將自己的消費群進(jìn)行擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向這個消費人數(shù)多，年輕態(tài)的群體。

同時，像ChaLi這樣以年輕態(tài)為定位的新晉勢力，在既沒有常年扎根天貓的經(jīng)驗，也沒有強(qiáng)大的線下資源優(yōu)勢的情況下，成功地在這個類目站住了腳跟，ChaLi全網(wǎng)單日銷售破八百萬，榮獲代用/花草/水果/再加工茶二級分類第二名，組合型花茶第一名。

和去年相比，今年的雙11，ChaLi的銷量穩(wěn)步上升，全網(wǎng)線上同比增長49.88%，由去年的類目第六名上升到第二名（2016年全網(wǎng)銷售額：839萬元），ChaLi天貓旗艦店同比增長37.22 %。

六、西湖龍井贊贊贊，重要的贊要點三次！

在整個淘寶雙11茶葉電商表現(xiàn)來看，還是有很多現(xiàn)象值得夸贊的，比如走在茶類品牌操作前沿的傳統(tǒng)名茶——西湖龍井。

西湖龍井作為中國十大名茶之首，在歷次淘寶雙11的銷售數(shù)據(jù)來看，都表現(xiàn)出影響力從線下延伸到了線上。

要不怎么說是老牌的中國名茶呢？在各品牌西湖龍井產(chǎn)品在雙11銷售的實際來看，我們可以清晰明確地看到，產(chǎn)品品類標(biāo)準(zhǔn)明確（產(chǎn)區(qū)細(xì)分：采摘時間從明前、清明、雨前；等級從特級、一級、二級到三級；口感從甘醇、甘鮮到甘爽）。

包裝從傳統(tǒng)紙包到罐裝標(biāo)識清晰。西湖牌、藝福堂、盧正浩把傳統(tǒng)名茶的電商銷售體系做得很成功，話術(shù)專業(yè)，電商語言轉(zhuǎn)化經(jīng)典。經(jīng)典電商茶葉小品類典范，我還就服西湖龍井！

七、對了，這家茶企也值得我們夸一夸

要點贊，這家在烏龍茶品類品牌排行第一的八馬茶業(yè)也不能漏掉！

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，和去年相比，在雙11當(dāng)天，八馬茶業(yè)的銷量穩(wěn)步上升，全網(wǎng)線上同比增長30.5%（2015年全網(wǎng)銷售額：882萬元；2016年全網(wǎng)銷售額：1126萬元），八馬天貓旗艦店同比增長16%（2015年銷售額：728萬； 2016年銷售額：844.9萬）。

在所售產(chǎn)品中，賽珍珠系列銷量金額占比排行第一，金額排名前三均為賽珍珠鐵觀音，表現(xiàn)出了較強(qiáng)的產(chǎn)品力和品牌效應(yīng)。

八馬在雙11期間對消費者的真心回饋，還呈現(xiàn)出線上線下互動并行的態(tài)勢：八馬線下直營店也參與了雙11活動，讓門店客戶也一起體驗茶趴狂歡價，并實現(xiàn)了線上線下同期的銷量雙增長。

八馬用實際行動告訴我們，雙11電商其實應(yīng)該這么玩！

以上，就是我們對淘寶雙11茶葉電商數(shù)據(jù)背后現(xiàn)象的持續(xù)分析，總的來說并沒有要針對誰的意思，真心只是希望茶葉電商消費環(huán)境能朝著更有序的良性軌道發(fā)展，切勿再讓低價策略、假貨方針等劣質(zhì)營銷手段給帶偏了！

最后再送一句幼兒園小朋友都懂的句式與大家共勉：中國茶業(yè)是我家，商業(yè)環(huán)境靠大家！

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