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新昌茶農(nóng)張樂(lè)群:一定要把家鄉(xiāng)茶的牌子打響

新昌茶農(nóng)張樂(lè)群:一定要把家鄉(xiāng)茶的牌子打響

  艱難的創(chuàng)業(yè)歷程

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  2002年,雙彩鄉(xiāng)王店村青年張樂(lè)群帶著2600元現(xiàn)金,懷揣著美好的夢(mèng)想,來(lái)到山東開(kāi)始為生活打拼。來(lái)到滕州,湊巧一個(gè)杭州人正要轉(zhuǎn)讓房子,需付房租3800元,轉(zhuǎn)讓費(fèi)700元。張樂(lè)群摸了下口袋,這點(diǎn)錢(qián)連生活費(fèi)也不夠,只能開(kāi)口向親戚借了4500元,租下了這間營(yíng)業(yè)房,在滕州落下腳,開(kāi)始做茶葉生意。
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  “巧婦難為無(wú)米之炊”。身邊的這點(diǎn)錢(qián),只能暫時(shí)維持基本生活,根本進(jìn)不了貨,哪能做成生意?在走投無(wú)路的情況下,張樂(lè)群只得到母親那里轉(zhuǎn)來(lái)部分積壓茶,勉強(qiáng)撐起了這個(gè)門(mén)面。
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  屋漏偏遇連夜雨,上個(gè)世紀(jì)末,一次性炒制成形的“塌茶”流向山東市場(chǎng)后,在消費(fèi)者中造成了惡劣影響。2003年,張樂(lè)群曾進(jìn)了5斤220元一斤的大佛龍井,結(jié)果無(wú)人問(wèn)津。要生存下去,張樂(lè)群被迫改銷(xiāo)其它品牌的龍井。2004年,他不但未賺錢(qián),反而虧了7萬(wàn)元,妻子見(jiàn)狀相勸:“實(shí)在做不下去,就回去算了。”但是張樂(lè)群咬著牙堅(jiān)持了下來(lái)。
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  是金子總會(huì)發(fā)光的
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  “新昌茶葉色、香、味、形都好,在滕州失去市場(chǎng),是‘塌茶’造的禍。只要把質(zhì)量抓上去,一定有市場(chǎng)。”張樂(lè)群抱著堅(jiān)定信念,把市場(chǎng)信息不斷反饋到家鄉(xiāng),改進(jìn)炒制工藝,扭轉(zhuǎn)了一次性成形的炒制方法,大佛龍井茶在山東重新獲得消費(fèi)者認(rèn)可。
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  是金子總會(huì)發(fā)光,2005年以后,消費(fèi)者對(duì)大佛龍井有了新的認(rèn)識(shí),銷(xiāo)路開(kāi)始好起來(lái)。滕州一客戶(hù)起先對(duì)新昌茶還心存疑慮,購(gòu)去6斤茶葉后,擔(dān)心賣(mài)不出去。但后來(lái)賣(mài)得斷貨,之后銷(xiāo)量便不斷擴(kuò)大,該客戶(hù)也成了晨芽茶業(yè)的忠誠(chéng)客戶(hù),每年向張樂(lè)群進(jìn)貨60多萬(wàn)元以上,而且專(zhuān)進(jìn)中高檔茶。
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  根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化,從2009年開(kāi)始,張樂(lè)群改變由供貨商發(fā)貨的做法,親自到新昌組織貨源;2012年在雙彩鄉(xiāng)王店村老家建起了300平方的加工廠,搞起了收青加工,他專(zhuān)程到磐安、松陽(yáng)取經(jīng),利用新昌優(yōu)質(zhì)的茶葉原料,廣泛吸收各地長(zhǎng)處,致力于生產(chǎn)出“既有新昌香氣、又有松陽(yáng)顏色”的“晨芽”特色茶葉,獲得顧客的普遍認(rèn)可。有一次一位上??蛻?hù)走進(jìn)晨芽茶業(yè)門(mén)市部,拿起茶葉看了看,聞了聞,感覺(jué)外形香氣特好,一次性要了一袋153斤、價(jià)值6萬(wàn)多元的茶葉。近幾年,晨芽茶業(yè)在滕州已嶄露頭角,市場(chǎng)銷(xiāo)路不斷擴(kuò)大,2014年銷(xiāo)售額達(dá)到300多萬(wàn)元。
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  一定要打響家鄉(xiāng)茶的牌子
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  大佛龍井在山東地區(qū)已深深扎下了根,張樂(lè)群對(duì)市場(chǎng)更加充滿(mǎn)了信心,他已在滕州新茶葉市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)了80平方的商鋪,作為山東的銷(xiāo)售窗口;在中國(guó)茶市買(mǎi)下34平方的門(mén)面作為采購(gòu)點(diǎn);2015年在七星街道合新村,又建起了一家收青加工廠,添置了炒茶機(jī)5臺(tái),單口機(jī)4臺(tái),輝鍋機(jī)4臺(tái),建了烘房,配置攤青架15套。今年春茶季節(jié),聘請(qǐng)了炒茶工3個(gè),收青葉4個(gè),已炒制干茶3000多斤,還注冊(cè)了“晨芽”商標(biāo),打出“晨芽”品牌。
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  “做事一定要有恒心?!睆垬?lè)群說(shuō):“我是新昌人,就是要賣(mài)家鄉(xiāng)茶,一定要把大佛龍井品牌打響、做好?!?/div>
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